烟火气带火了一座城市,比如淄博。
2000万中国夫妻店里,排名第二的是餐饮。
439,733亿元的社会零售品销售总额(2022年),十分之一是餐饮。
众所周知,餐饮是一个充分竞争的“低门槛”市场。
问题来,一个充分竞争的行业还有没有机会?
就看这个数据:连锁化率。
所谓“连锁化率”,简而言之就是这个行业中连锁门店占比总门店的比例。
餐饮行业的连锁化率是怎样的呢?
2022年,19%
2021年,18%
2020年,15%
2019年,13%
2018年,12%
即便2022年中国餐饮的连锁化率为19%,相比美国的54%,意味着我们还有很大的空间。
也就说,中国的餐饮市场在连锁经营这件事情上,无论是做加盟总部的,还是计划加盟开店的,还有的是机会,至少说还有很多的想象空间。
这是一个笼统的结论,并不能带来参考价值,不妨深入地分析餐饮更细节性的信息。
以2022年为例,餐饮里连锁化率最高的是饮品,达到了44%,这就是为什么你点的每一杯奶茶,大概率是连锁加盟的。
连锁化率排在第二位的是面包甜点,第三位是国际美食,第四位是小吃快餐,三者的连锁化率在25%-30%之间。
为何“小吃小喝”品类的连锁化率在保持高于其他品类的水准上依然保持快速上涨?
一方面是该品类更偏零售体制的产业特性,能够快速统一标准进行复制,是小本创业者的首选;
另一方面,这些品类的快速复制扩张的能力,也更受投资机构的关注,从而引来更多行业资源助力连锁品牌的快速发展。
不可忽视的是,八大菜系和烧烤品类连锁化也在提升,也证明了本土餐饮品牌的持续升级。
经常有创业者问的问题,无外乎“30-50万能投资哪个餐饮项目”、“某某项目值不值得加盟”、“我的店铺怎么才能增加流量”。
作为餐饮的经营者,我们要理性地看待“口味”、“厨艺”这些主观性评判,这些不是你竞争的绝对性优势,这是你的义务项、加分项。
餐饮的本质是要追求边际成本趋于固定的成本结构,提升人效、坪效,并降低“对人的依赖”和可标品化、流程化、标准化的运营体系。
总结一句话,就是要回到生意的本质:降低运营成本,提升交易的效率。