一般门店说到做活动总喜欢用打折，买赠，储蓄充值返现的方式来进行，喜欢用你说我听的模式来吸引客人，在这个市场竞争激烈的今天，匆匆过客早已麻木这些套路。
再者，太多门店今天营业明天跑路的现实，储蓄总会让人望而却步。什么样的活动不赔钱赚吆喝，又能培养一批自己的用户呢？这里分享几个好的方法给你参考。
准备做一场活动前，首先我们要明确做活动迫切解决的需求问题?
1，新店开业，做口碑宣传，初期用户积累?2，业绩不好，急需获客赚钱?3，业绩一般，需要突破瓶颈稳步提升?4，提升品牌，建立业界口碑?5，新品推广，打造爆款?......
确定目标后，我们如何策划一场有互动、有引流、有盈利的活动呢?这里敲敲黑板。
念念列举效果特别好”免费“”超低价“7种活动形式，供大家套用或根据实际业务再延伸。

01“免费赠送”

大家看看这个活动，比较吸引人的是“免费”，幼儿教育仅需要99元，六款课程任意选择4节课，这只是为了引流进店，1个月内完成4节课后全额返还，这是用于用户兴趣培养及引人进店。

在操作过程中，这四次体验课的授课老师，学校整体的氛围，接待话术，加客服之后的话术，转课程的话术，所有的数据的统计很重要(后面我会专门写关于活动落地执行流程内容，这里不赘述)

这个健身中心，同样打出来的是“0元”概念，其实是到店返现活动。这样的活动一来比较醒目，二来可以激发一些想健身，但不能坚持的用户，他们可能会为了返现，也可能为了促进自己坚持，因为一般说要健身的人不少，但是真正坚持下来的没几个，通过这样的返现激励形式，让用户感觉免费健身的概念。

02“+1元营销”

“+1元营销”当用户购买某个产品或消费多少金额时，只需要再额外1元，即可获得优惠，通过附加的好处的价值和1元的鲜明对比，让消费者感觉占到超级大的便宜。
比如：“进店消费满200元，+1元，即可获得价值199元产品或服务一次”，这样做，一是唤醒老顾客，让他们回来消费，另外一个就是用户可能这次仅消费150元，但为了得到这次高价值的服务或产品，便会凑单来获得，比如说电商常用的满200元减20元，满300元减30元。
或者是满200元，加1元，除了能享受高价值的商品或服务外，还可以免费抽奖，100%中奖，这个高价值的产品必须下次进店获得，并把过来领取或体验消费的时间都限定固定的时间，烘托出生意火爆的场景，利用场景再增加活动的曝光的促进。再通过店内抽奖或者是线上抽奖，促进用户再次复购，奖品则可以选一两个特别有吸引力高价值产品，其他则用门店消费代金券，中奖的人员想要兑奖需要发布朋友圈，又让用户帮助门店做了推广，如果给个人号拓粉，那就让用户加店主微信。
再或者，除了上述活动外，再转发朋友圈，或拉几个人进店，还可以获得一次相应的服务或商品，或者额外给予其他优惠，进一步实现裂变的效果。

03“9.9特价菜”“9.9不限量”

根据门店产品结构，拿出一款常见产品来超低价引流，比如说1元10串大羊肉串，9.9元吃三只大闸蟹，9.9元进店水果无限量吃，9.9元啤酒无限量，再或者是19.99元100瓶啤酒，或者直接0.01元1个鸡蛋.，每人限领2个等等。
有一家烧烤店1元15串羊肉串活动，营业额提升了5倍。这里需要注意的是，比如说餐饮店，如果你打出的只是一道菜，那必须进店才能享受，不能打包，且需要分享出去，每个人也需要限购。
如果是线上引流，想购买这个特价产品，必须加客服微信用转帐，这样就可以把用户留存进个人微信号，未来做私域流量、线上裂变、闪群营销等线上互动活动，就可以拉用户参与，或发圈能让更多用户看到。
根据商品价值，建议设置参与活动门槛，比如说让用户发圈，分享给群里，给个人，让用户帮你传播，用户有了行为付出，就会更加重视，如果不愿意分享，那就不能参加。

04“9.9元购买现金优惠券”

比如以前做过一个做洗浴门店的活动策划，涉及到有餐饮及比较多的再消费项目，那么就可以用这样的方式来吸引，根据产品价值来设置多区域卡券，比如说，9.9元购买100元现金抵用券，可以把100元进行拆分为餐饮50%，项目50%，餐饮的50%又拆出多张不同面值的抵用券，设置消费门槛来进行引导多次消费。
这样的方式也可以用于满额加价购买。

05“多人拼团、多人行免单”

之前一家健身房做的2人9折，3人8折，4人7折的效果非常不错，之前我给洗浴中心设计的团建套票，3人行享受9折免1人券，5人行享受免2人券，10人行免5人券，按原价168元，三人行折合约101元/人，洗浴的门票主要是引流，进店后主要的盈利点是其他消费，比如餐饮，比如做搓澡或养生项目，只要有人进店，就能促进消费，具体的活动根据实际的产品或服务结构来设置。

06“9.9周卡，29.9元10天卡，39.99元月卡
这样固定时间无限次活动，让用户感觉很超值，用于教育、健身课程类的体验最合适，持续打卡，培养用户的学习或使用习惯，再转化成正式学员。
讲那么多的方式，最重要的活动的思维方式转变，比如说一家服装店，挂着打8折活动，无人问津，最后换成进店无条件送1000元会员卡，持有会员卡，每次消费可以抵扣20%现金，结果大卖。

又或者把你的利润进行分割，能挣100元的，拿50元出来购买现在网红新颖的高价值的产品作为赠送，这样同样很吸睛。

有效活动策划执行的7大技巧：

■   做好数据调研，做精准客户营销

■   对活动流程做内测，不断的磨合

■   活动最好能产生互动，让用户帮你宣传

■   把用户导流进你的平台，未来有运营用户的机会

■   拓客引流只是开始，如何做好转化才是活动精髓

■   做好风控，观察活动执行，不足调整，火爆要降温

■   活动之后做复盘，总结活动优与劣。

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